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深圳北大MBA风险管理与保险系列讲座 保险从业者看保险规划

日期:2020-10-12 16:08:05


2020年9月20日,北京大学汇丰商学院MBA课堂《保险规划与家庭财富管理》邀请到了2017级MBA校友杨威先生,为同学们带来了题为《保险从业者看保险规划》的精彩分享。

嘉宾介绍

杨威
深圳市镜湖管理咨询有限公司首席咨询师/CEO。于2019年毕业于北京大学汇丰商学院MBA项目,中国社科院博士在读,中国职域营销领域专家,中国员工福利规划师(高级资格),中国寿险管理师(高级资格),中国基金从业资格。拥有16年B2B销售管理经验,14年职域营销实战经验。曾服务于美亚保险、美国友邦、泰康养老等世界500强企业。

讲座内容

首先,杨威校友与同学们一起探讨了不同保险品种的购买顺序。他认为,首先应该是意外保险,接着是医疗保险和重大疾病保险,之后是寿险和子女教育金保险,养老保险,最后才是满足财富传承需求的险种等。

他提到,保险的本质就是给不确定的未来一个确定的安排。通过个人亲身经历,他为我们讲述了保险对伴侣、父母、孩子的不同作用。对伴侣来说,保险是情感联结的纽带;对父母来说,通过保险可以为父母的养老创造更优质的环境;而对孩子来说,通过教育基金,可以为子女未来的发展铺路。他的讲述,让同学们意识到:保险的价值不一定是要赔付之后才能体现,在没有赔付之前,对我们最爱最珍惜的家人,保险会让家人们更有安全感和幸福感。

接下来,杨威校友为我们细致地分析了保险公司和保险从业人员的现状。在他看来,保险卖的好的关键在于“专业度”。与客户保持适当的距离,或许是最好的方式,最终依靠专业制胜。银保监会也明确提出,保险营销员未来的发展方向,将会向着精英化的方向演进。如何推进营销员队伍的精英化改革,将是很多保险公司值得认真思考的问题。虽然我国保险市场的保险深度和保险密度,与发达国家保险市场存在巨大差距,但是这也意味着,我国保险行业的发展潜力巨大,值得更多的优秀人才投身于保险这份事业中去。

最后,他分享了自己对职域营销的看法。他认为,在职场这个特定场景进行保险营销,往往可以起到事半功倍的效果。对于企业HR而言,这相当于雇员福利展现的一种形式;对于企业员工而言,可以利用这个机会丰富自己的保险配置。在未来,职域营销将会为更多保险公司所尝试采纳。

互动交流

整个过程,同学们沉浸于嘉宾的讲述之中。在互动环节,同学们踊跃提问,涉及到保险理赔风险,互联网保险的发展趋势,保险领域的职业发展等问题,嘉宾一一耐心解答。

讲座的结尾,雎岚教授为嘉宾赠送礼品,表达真诚感谢。在热烈的掌声中,讲座圆满结束。

 


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